Välineliikkeet vaviskaa – Dormy puskee Suomeen verkkokaupalla

Ruotsalainen golfvälinejätti on tekemässä tuloaan Suomeen. Dormyn suomenkielinen verkkokauppa löytyy jo netistä, mutta virallisesti sitä ei vielä olla vielä avattu.

Ruotsalainen välinejätti Dormy laajentaa toimintaansa Suomeen. Yritys on huhtikuussa perustanut Suomeen tytäryhtiön, Dormy Golf Finland AB:n ja netistä löytyy jo yrityksen suomenkielinen verkkokauppa eurohinnoin. 

Dormyn tulo tiukentaa golfkauppojen välistä kilpailutilannetta Suomessa entisestään, sillä jo nyt kolmen Suomessa toimivan yrityksen välillä vallitsee kova hintakilpailu.

Ruotsissa tilanne on toinen, sillä Dormyllä on siellä vankka asema. Se mainostaa olevansa Euroopan suurin golfvälineiden vähittäismyyjä.

Vuosittain mukavasti kasvavan Dormyn liikevaihto on jo lähes 50 miljoonaa euroa vuodessa eli lähes kymmenen kertaa enemmän kuin Suomen suurimmalla golfvälineiden vähittäismyyjällä Golf Balancella, jonka vuosi 2017 oli raskaasti tappiollinen.

Sen sijaan Dormy tekee vahvasti positiivista tulosta. Dormyn tuloksentekokyky perustuu siihen, että sillä ei ole Ruotsissa vahvoja kilpailijoita. Lisäksi sen suuret ostovolyymit luovat hyvän aseman hintaneuvotteluihin. Viime vuonna Dormy teki tulosta noin kolme miljoonaa euroa.

Perusteilla olevan verkkokaupan hinnoittelun mukaan Dormy vaikuttaisi lähtevän valloittamaan Suomen markkinoita mukavin tarjouksin, mutta hintojen dumppaukseen se ei ole hinnoittelusta päätellen lähdössä. Esimerkiksi Titleistin Pro V1 -palloja myydään 35 prosentin alennuksella (38,99 €), kun suomalaisissa verkkokaupoissa pallotusina maksaa edullisimmillaan 48 € (Golf Center).

Dormyn Suomen-verkkokauppa on vielä hieman keskeneräinen, sillä kaikkia tuotesivuja ei ole vielä suomennettu ja käännöksissä löytyy vielä virheitä. Mutta sen ostotoiminto näyttäisi jo toimivan.

Kun testasimme tarjouspallojen ostoa, ostopolulla pääsi etenemään aina maksun vahvistamiseen saakka.  Kymmenen euron toimitusmaksun vuoksi pallotusina jäi kuitenkin tällä kertaa tilaamatta (yli 100 euron ostokset saa verkkokaupasta ilman toimituskuluja).

Hinnat halvemmat kuin Ruotsissa

Viiden esimerkkituotteen hintavertailumme paljastaa, että Dormyn Suomen-hinnat vaikuttavat olevan ihan kilpailukykyiset, mutta hintojen dumppaukseen ruotsalaiset eivät näyttäisi olevan lähdössä.

Koostimme ”bägin” satunnaisista esimerkeistä Dormyn lisäksi Golf Skystä, Golf Balancesta ja Golf Centeristä.

Vertailun perusteella halvin kauppa olisi Golf Balance, jonka välineiden yhteenlaskettu hinta on 1 666 €. Kallein liike on Golf Center, jossa joutuu pulittamaan vastaavasta setistä 1 874 €.

Golf Skyn (1 816 €) ja Dormyn (1796 €) välinen hinta ero on lähinnä nimellinen.

Tuote	Dormy	Golf Sky	Golf Balance	Golf Center
Titleist AP1 (6 mailaa)	689 €	759 €	715 €	759 €
Titleist TS2 -draiveri	519 €	479 € (-13 %)	439 € (-20 %)	549 €
Callaway Rogue (fway)	249 €	279 € (-15 %)	249 €(-20 %)	249 €
Cleveland RTX-3	100 € (-33 %)	100 € (-41 %)	75 €(-50 %)	75 € (-50 %)
Odyssey 2-Ball Red	239 €	199 € (-26 %)	188 (-30 %)	242 € (-10 %)

Suomeen Dormy näyttäisi olevan kuitenkin tulossa Ruotsia halvemmin hinnoin.

• Titleist TS2 -draiveri: 540 euroa (5 299 kruunua)
• Titleist AP1 (6 mailaa): 714 euroa  (6 999 kruunua)
• Callaway Rogue -väyläpuu:  255 euroa (2 499 kruunua)
• Cleveland RTX-3: 102 euroa (999 kruunua)
• Odyssey 2-Ball Red: 244,70 euroa (2 399 kruunua)

Vielä ei tiedetä, aikooko Dormy avata Suomeen myös kivijalkamyymälöitä. Mikäli näin käy, peli sekoittuu täällä entisestään.

Dormy on perustettu vuonna 1994, ja se avasi verkkokaupan neljä vuotta myöhemmin.